Parte VI · Digitalización y competitividad de la pyme
Los programas de apoyo suelen ofrecer tecnología. Pero cuando se les pregunta a 4 531 empresas colombianas qué les impide digitalizarse, la barrera que más pesa no es una máquina ni un software: es la ausencia de una cultura orientada al cambio digital. Le sigue la conexión de banda ancha. De las ocho barreras medidas, solo tres son de recursos. Las otras cinco se gestionan con personas, información y cultura.
Hay dos maneras de preguntar por la digitalización de una empresa. La primera es qué tecnología le falta. La segunda es qué le impide adoptarla. Parecen lo mismo, pero no lo son: si el obstáculo no es la tecnología, ofrecer tecnología no lo quita. Este estudio eligió la segunda pregunta y la hizo a una de las muestras más grandes del libro: 4 531 empresas colombianas, seleccionadas por sector, tamaño y antigüedad, con un error de muestreo global del 2,8 % a un nivel de confianza del 95 %. Las empresas valoraron ocho barreras en una escala de 1 a 5.
La barrera más valorada fue la ausencia de una cultura empresarial orientada a la transformación digital, con 3,62 sobre 5. La segunda, la conexión de banda ancha insuficiente, con 3,59, que además es la primera para las pequeñas y las medianas empresas. La menos valorada en el promedio general fue la exigencia de seguridad informática, con 2,78, aunque en las medianas sube hasta 3,59 frente a 3,19 en las micro. Entre esos extremos quedan los altos costos de inversión, la escasez de personal cualificado, el desconocimiento de los proveedores de tecnología, la resistencia de los trabajadores y la insuficiencia de recursos financieros. Si se clasifican, solo tres son de recursos: financiación, costos de inversión y conectividad. Dos son de personas, una es de información, una es técnica y una es cultural.
El estudio no se queda en la lista. Con lógica difusa construye un sistema que clasifica el nivel de digitalización de una empresa a partir de tres dimensiones, recursos financieros, calidad de la infraestructura y cualificación del personal, evaluadas en cuatro niveles. El sistema no suma: combina, mediante reglas del tipo «si… entonces», de modo que una empresa con poco dinero puede alcanzar un nivel adecuado si su infraestructura y su gente son sobresalientes. Los pesos de las dimensiones, obtenidos por comparación de pares, dan a la infraestructura el 53 %, a los recursos financieros el 27 % y al recurso humano el 20 %. Y el estudio plantea, apoyándose en la literatura y sin contrastarlo con sus datos, que las barreras se agravan entre sí: la empresa sin recursos tampoco contrata talento digital ni protege sus sistemas.
La investigación en cifras
Encuesta en línea y por teléfono a 4 531 empresas colombianas, con muestreo estratificado por sector, tamaño y antigüedad. Ocho barreras valoradas de 1 a 5 y un sistema de inferencia difusa de tres entradas, una salida y veinte reglas.
Valoración promedio de cada barrera por las 4 531 empresas, en una escala de 1 (poca importancia) a 5 (mucha). Cuanto más larga la barra, más pesa
Peso de cada dimensión en el sistema difuso, obtenido por comparación de pares (AHP). Cuanto más larga la barra, más pesa
| Barrera | Tipo | Valoración (1 a 5) |
|---|---|---|
| Ausencia de cultura orientada a la transformación digital | Cultural | 3,62 |
| Conexión de banda ancha insuficiente | Recursos | 3,59 |
| Altos costos de inversión | Recursos | 3,53 |
| Escasez de personal bien cualificado | Personas | 3,46 |
| Desconocimiento de los proveedores de tecnología | Información | 3,30 |
| Resistencia de los trabajadores | Personas | 3,27 |
| Insuficiencia de recursos financieros | Recursos | 3,24 |
| Altos requerimientos de seguridad informática | Técnica | 2,78 |
| Promedio general de las 4 531 empresas, escala de 1 a 5. Por tamaño: la banda ancha es la primera barrera en pequeñas (3,69) y medianas (3,89); la ciberseguridad sube a 3,59 en las medianas frente a 3,19 en las micro. | ||
Qué significa para su empresa
Recursos financieros, calidad de la infraestructura y cualificación del personal, cada una en cuatro niveles. La infraestructura pesa 53 %, pero el sistema combina y no suma: la pregunta útil es qué dimensión conviene mejorar primero para pasar al siguiente nivel. Una empresa que invierte primero en la herramienta y después descubre que nadie la usa ha confirmado el hallazgo por la vía costosa.
Rara vez aparece en los diagnósticos oficiales, y aquí es una de las 8 barreras. Introducir tecnología genera temores e incertidumbre. La respuesta que sugiere la literatura es atender esas preocupaciones y formar: un mismo programa puede reducir la resistencia y cerrar la brecha de competencias.
Las empresas tienen dificultad para decidir qué adoptar y a quién comprarlo. Es el mismo obstáculo que encontró el capítulo 5 en cinco micronegocios de alimentos, ahora sobre 4 531 empresas. Cuando un estudio de casos y uno estadístico coinciden, el hallazgo gana confianza. Y la ciberseguridad, la menos valorada en general (2,78), frena de verdad a las medianas: el temor al riesgo digital impide digitalizarse, y quedarse sin digitalizar no elimina el riesgo, solo lo deja sin gestionar.
Que las barreras se agraven entre sí es un planteamiento del estudio apoyado en la literatura, no un resultado contrastado con estos datos; el propio artículo propone verificarlo con ecuaciones estructurales. Además, los datos son autorreportados y el conjunto de variables es, por diseño, una simplificación. Si se confirma la red de barreras, un instrumento aislado, un crédito sin acompañamiento o una capacitación sin financiación, rendiría poco.
La barrera que más pesa para 4 531 empresas colombianas no se compra: es la ausencia de una cultura orientada al cambio digital. De las ocho barreras, cinco se resuelven con gestión de personas, información y seguridad, no con software. Antes de invertir en la herramienta, conviene saber en cuál de las tres dimensiones está el cuello de botella.
Para seguir leyendo
Este número es la versión de divulgación del capítulo 17 del libro Gestión Comercial: evidencia de investigación del Grupo RED. El libro conserva el método, los resultados y los límites del estudio, ordenados alrededor de la decisión que toma un gerente.
El capítulo explica por qué el estudio pregunta qué impide adoptar tecnología y no qué tecnología falta, describe la muestra y el sistema difuso, recorre las ocho barreras una a una y cierra con el autodiagnóstico en tres preguntas y las implicaciones para los programas de apoyo. El libro se presenta en octubre de 2026 y se publicará con ISBN y DOI; el enlace aparecerá aquí.
Leer el artículo original (acceso abierto)La versión en video de este capítulo se publicará en el canal del grupo.
La fuente
Ficha del producto
Uso de inteligencia artificial. Un asistente de IA (Claude, de Anthropic) apoyó la redacción del borrador, la maquetación web y los gráficos. Todas las cifras se verificaron contra el artículo publicado y contra el capítulo del libro.