Parte III · Servicio, calidad y satisfacción del cliente
Pregúntele a un empresario qué es innovar y casi siempre le describirá un producto nuevo. Un estudio con 9 300 pymes de 14 países iberoamericanos examina si esa intuición señala la palanca correcta. La respuesta es menos simple de lo que parece: las conclusiones del artículo apuntan a la mejora de los procesos; los diez expertos que ponderaron las variables apuntan al producto. Este número cuenta esa tensión sin resolverla, porque el estudio tampoco lo hace.
Para una empresa con recursos limitados, «innovar» no es una decisión única sino una elección entre alternativas que compiten por el mismo presupuesto: mejorar el proceso de producción, reorganizar la gestión, optimizar las compras, modificar el producto actual, lanzar uno nuevo o comprar maquinaria. Todas son innovación; no todas rinden igual, y el orden importa cuando solo alcanza para una. El estudio que resume este capítulo se apoya en la encuesta FaedPyme de 2019, aplicada a 9 300 pymes formales de 14 países iberoamericanos con muestreo estratificado, un orden de magnitud muy superior al del resto de los estudios del libro. El desempeño se midió con un índice construido a partir de datos autorreportados, el procedimiento aceptado en esta literatura porque los gerentes son reticentes a revelar información financiera.
El método encadena tres fases. Primero, diez expertos empresariales con al menos cinco años de experiencia compararon por pares las variables de innovación en talleres presenciales, y el método AHP convirtió esos juicios en pesos numéricos; la consistencia de los juicios se validó con la razón de consistencia, aceptable si no excede 0,1. Segundo, un análisis factorial confirmatorio redujo las quince variables ponderadas a tres factores, con un CFI de 0,908 y un SRMR de 0,041, aunque el RMSEA (0,115) y el PNFI (0,701) quedan fuera de los umbrales habituales. Tercero, tres modelos de regresión explicaron cada factor en función del país, el tamaño y la antigüedad de la empresa.
Y aquí conviene leer el artículo completo y no solo sus conclusiones. Las conclusiones afirman que las mejoras en los procesos de producción fueron el factor más significativo y que priorizarlas podría tener el mayor impacto sobre la rentabilidad, seguidas de las mejoras organizativas y de la cadena de suministro, y dejan al final, con impacto real pero menor, los productos existentes, los productos nuevos y los bienes de capital. La ponderación AHP del mismo artículo dice otra cosa: el factor de mayor peso es el lanzamiento de productos nuevos (17,62 %), seguido de las mejoras a productos existentes (13,93 %), y la innovación de producto en conjunto pesa 31,54 % frente a 12,32 % de la de proceso. La lectura honesta es que ambas vías importan y el estudio no resuelve cuál pesa más. Lo que sí queda claro es que ninguna de las dos debe descartarse, y que las empresas medianas y jóvenes, y las de Costa Rica, El Salvador y México, tienden a innovar más.
La investigación en cifras
Encuesta FaedPyme de 2019 a 9 300 pymes formales de 14 países iberoamericanos, con muestreo estratificado. Ponderación AHP con diez expertos, análisis factorial confirmatorio y tres modelos de regresión, más una encuesta complementaria a 158 negocios de una localidad colombiana en 2023.
Pesos de la ponderación AHP, en porcentaje. Cuanto más larga la barra, más importancia asignaron los diez expertos
| Forma de innovación | Según las conclusiones | Peso AHP |
|---|---|---|
| Mejoras en los procesos de producción | Factor más significativo | 12,32 % (proceso) |
| Mejoras organizativas y de gestión | Atención significativa | — |
| Cadena de suministro y compras | Atención significativa | — |
| Lanzamiento de productos nuevos | Impacto real pero menor | 17,62 % |
| Mejoras a productos existentes | Impacto real pero menor | 13,93 % |
| Adquisición de bienes de capital | Impacto real pero menor | — |
| — El capítulo no reporta el peso AHP de esa variable. La innovación de producto en conjunto (nuevos más existentes) pesa 31,54 %. | ||
Qué significa para su empresa
Los dos argumentos son legítimos. Una mejora de proceso reduce el costo unitario, da consistencia a la calidad y acorta los tiempos de entrega: toca el margen y la satisfacción del cliente sobre el volumen completo de ventas. Un producto nuevo es la vía más directa de crecimiento a juicio de los expertos que lo ponderaron con 17,62 %, pero apuesta a una demanda que todavía no existe. La elección depende de dónde está atascada cada empresa.
La gestión organizativa y la cadena de abastecimiento comparten una característica: son invisibles para el cliente y por eso se postergan. Nadie presenta en junta una mejora del proceso de compras con el entusiasmo con que presenta un lanzamiento. Las conclusiones del estudio piden darles atención significativa.
El origen, el tamaño y la antigüedad condicionan la capacidad de innovar. Las empresas medianas y jóvenes tienden a innovar más que las antiguas y que las microempresas: tienen algo de estructura y poco de inercia. Por país, destacaron Costa Rica, El Salvador y México. Para la política de fomento, la lección es segmentar por esas tres variables en vez de ofrecer un instrumento único.
En el sector colombiano de bares, discotecas y licoreras, el 85,3 % no recibió ayuda gubernamental durante la pandemia y se endeudó; esa deuda financió la innovación y la rentabilidad mejoró después. La evidencia es transversal y autorreportada, y se apoya en un subconjunto de empresas cuya rentabilidad mejoró en 2020. Indica dónde mirar primero; no demuestra causalidad.
Proceso y producto importan, y el estudio no zanja cuál más: sus conclusiones privilegian la mejora de los procesos de producción; la ponderación de sus propios expertos privilegia el producto nuevo. Lo que no admite discusión es que ninguna de las dos vías se descarta, que la gestión y la cadena de suministro no deben esperar, y que en Colombia la innovación se pagó con deuda privada en ausencia de apoyo público.
Para seguir leyendo
Este número es la versión de divulgación del capítulo 9 del libro Gestión Comercial: evidencia de investigación del Grupo RED. El libro conserva el método, los resultados y los límites del estudio, ordenados alrededor de la decisión que toma un gerente.
El capítulo sigue las tres fases del método, nombra la tensión entre las conclusiones del artículo y su ponderación AHP, describe qué empresas innovan más y el caso colombiano de la innovación financiada con deuda, y cierra con las implicaciones para la gestión comercial y para la política pública, con las referencias para ampliar. El libro se presenta en octubre de 2026 y se publicará con ISBN y DOI; el enlace aparecerá aquí.
Leer el artículo originalLa versión en video de este capítulo se publicará en el canal del grupo.
La fuente
Ficha del producto
Uso de inteligencia artificial. Un asistente de IA (Claude, de Anthropic) apoyó la redacción del borrador, la maquetación web y los gráficos. Todas las cifras se verificaron contra el artículo publicado y contra el capítulo del libro.